- 行业格局巨变：集采、国谈、DRG/DIP政策推动院外市场崛起，2024年规模突破8000亿元，占医药市场35%，成为药企核心战场。
- 政策倒逼转型：院内原研药价格腰斩、市场份额锐减，药企转战院外，互联网医院处方流转量同比增长超50%。
- 互联网医院价值凸显：作为院外市场关键入口，提供合规营销通道，多元化发展格局为药企合作提供丰富选择。
- 药企新机遇：与持牌互联网医院合作可实现处方药合规推广、患者管理、数据收集与创新支付，众康云系统提供全域合规解决方案。
- 未来趋势：2025年院外市场占比将超40%，药企需强化院外运营与互联网医院合作能力以抢占先机。
近年来，集采、国谈、DRG/DIP等一系列医改政策持续深化，如同一股强劲的浪潮，深刻重塑着中国医药市场的格局。曾经被视为药品销售“主阵地”的院内市场，在政策的冲击下不断“缩水”，而院外市场则从过去的补充角色，一跃成为药企必须全力拿下的核心战场。2024年，中国院外市场规模突破8000亿元，占整个医药市场的35%，年增速保持在5%-10%。这一组数据清晰地表明，院外市场正在成为医药行业新的增长引擎，药企唯有积极拥抱这一变化，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
集采和国谈政策的推行，如同两把锋利的利剑，直插院内市场的心脏，彻底改变了院内药品销售的原有格局。原研药价格经历多次腰斩，曾经高高在上的价格优势荡然无存。同时，医院为了在DRG/DIP付费模式下提高“盈余率”，对高价药敬而远之，纷纷选择价格更低的仿制药替代。
数据显示，三甲医院进口原研抗肿瘤药的市场份额，从2021年的68%骤降至2024年的34%。这一惊人的降幅，直观地反映出原研药在院内市场的生存空间被不断挤压。在这种形势下，药企不得不将目光投向院外市场，寻求新的发展机遇。而互联网医院作为院外市场的重要渠道，正发挥着越来越重要的作用。据统计，2024年通过互联网医院完成的处方流转量同比增长超过50%，互联网医院凭借其便捷性和合规性，成为药企连接院外患者的重要桥梁。
互联网医院的崛起，不仅为患者提供了便捷的在线诊疗和药品配送服务，更重要的是为药企提供了合规的院外营销通道，成为院外市场的关键入口。
拥有互联网医院牌照的企业，可以合法开展在线诊疗、电子处方开具、药品配送等业务，这为药企布局院外市场提供了重要的合作伙伴。药企通过与持牌互联网医院合作，能够绕过院内市场的重重限制，直接触达院外患者，实现药品的合规推广和销售。
目前，国内互联网医院建设呈现多元化发展态势。大型公立医院自建的互联网医院，依托自身强大的医疗资源和品牌影响力，能够为患者提供高质量的在线诊疗服务；第三方平台打造的互联网医疗平台，则通过整合医生资源、药品供应链和物流服务，为患者提供一站式健康解决方案。这些平台通过构建完善的医疗服务生态，为药企拓展院外市场提供了丰富的合作选择。
对于药企而言，与持牌互联网医院合作已成为拓展院外市场的重要策略，为药企带来了前所未有的新机遇。
在院内市场，处方药的推广和销售受到严格限制，而互联网医院为药企提供了合规的推广渠道。药企可以通过互联网医院的在线诊疗平台，向医生和患者介绍处方药的临床价值和使用方法，提高药品的认知度和接受度。同时，互联网医院能够开具电子处方，实现处方药的线上销售和配送，打通了处方药从厂家到患者的最后一公里。
互联网医院可以帮助药企建立完善的患者管理体系。通过在线随访、用药提醒、健康咨询等服务，药企可以实时了解患者的用药情况，及时给予指导和干预，提升患者的用药依从性。这对于慢性病患者尤为重要，能够有效提高治疗效果，同时也有助于药企建立长期稳定的患者关系。
互联网医院拥有大量的患者诊疗数据，药企可以通过与互联网医院合作，收集真实世界数据，用于产品的价值验证和临床研究。这些真实世界数据能够更真实地反映药品在实际临床中的疗效和安全性，为药企的产品研发和市场推广提供有力支持。
互联网医院还为药企拓展创新支付方式提供了平台。药企可以与互联网医院合作，推出药品分期支付、商业保险合作等创新支付模式，降低患者的用药成本，提升药品的可及性，让更多患者能够用上所需的药品。
众康科技的众康云系统为大健康行业提供了全域营销解决方案，集成互联网医院、商城、栏目直播系统、企微SCRM四大功能，为药企院外合规布局提供了全方位的支持。
众康云系统的全链路私域运营服务涵盖从触达用户、导诊建档到问诊开方的全过程。专业团队会对每个环节进行严格的合规审核，确保运营过程符合医疗监管要求。对于创新药企业而言，众康云系统提供了绕过传统医院药事委员会限制的新途径，加速创新药的市场准入。通过互联网医院功能，创新药企业可以快速连接医生和患者，开展药品的临床推广和使用，让创新药能够更快地惠及患者。
特别是在患者管理方面，众康云系统的企微SCRM功能能够帮助药企实现精细化的患者管理。药企可以通过企微SCRM系统，对患者进行分类管理，制定个性化的健康服务方案，提升患者的满意度和忠诚度。同时，系统还能够收集患者的反馈和需求，为药企的产品优化和市场策略调整提供依据。
医改的持续深化，正在推动中国医药市场从以院内为核心向院内外并重的格局转变，院外市场的大门已经敞开，成为药企必争的核心战场。互联网医院作为连接院内院外的重要枢纽，将在其中发挥关键作用。对于药企而言，及早布局院外市场，与持牌互联网医院建立紧密合作，已经成为赢得未来市场竞争的关键。
众康科技的众康云系统为药企院外合规布局提供了强有力的支持，帮助药企实现处方药合规推广、患者管理、数据收集和创新支付等多重目标。在未来的发展中，那些能够充分利用互联网医院等新型渠道，构建完善院外营销体系的药企，将在新一轮市场竞争中占据先机，实现可持续发展。院外市场的机遇与挑战并存，药企唯有积极拥抱变化，强化合规意识，才能在这场医改浪潮中乘风破浪，驶向成功的彼岸。
