医药企业负增长困境,4招教你快速低成本破局|文内含方法

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本文深入分析了传统医药企业在当前市场环境下面临的负增长困境,并提供了四招策略帮助企业通过互联网医院模式快速低成本破局。文章探讨了药厂、零售药店、基层诊所和药品电商各自的挑战,并针对性地提出了解决方案,如通过医生微信工作室进行社群运营,提供差异化服务,以及利用互联网平台进行患者引流和线上咨询服务。此外,文章还介绍了众康云的一站式租赁解决方案,帮助企业降低投资风险,实现业务升级。

本文探讨了传统药厂、药店、基层诊所在当前的政策和流量趋势下所面临的经营困境,介绍了互联网医院的模式如何帮助企业实现破局和业务升级,同时提供众康云一站式租赁解决方案,降低投资风险。

三大药品终端,第一终端是指传统大医院,第二终端是指药店,第三终端是指基层诊所,特别是民营基层诊所。随着互联网电商的兴起,大家又把互联网电商药品销售称为第四终端,包括B2C、O2O、兴趣电商等。最近几年,4大终端面临不同的困境,下面分别讨论一下这些困境,以及如何结合互联网医院的模式,帮助企业实现破局和业务升级。

 

药厂的困境

药品4+7带量采购后,大量药厂面临入院困难,如何维护原有的医生资源、服务原有的药品用户、维系原有销售团队的生存?这是摆在传统药厂面前的问题,互联网医院+院边店是一种探索的方向,模式要如何符合卫生管理部门的相关规定?

帮助医生打造名医微信工作室,提供社群和医助运营服务,通过科普和预约引流患者问诊,药厂通过名医线上问诊的渠道,实现院边店或者云药房的药品售卖。

零售药店的困境

随着用户购药习惯向线上转移,医保个账的缩减,药店数量的增加,药店的入店人流逐年降低,这是摆在药店老板面前不能回避的问题。如何服务好原有的会员,引导慢病会员从单一处方药购买,向健康管理服务、慢病周边产品销售,特别是中医养生服务延伸,这些不是靠目前的店员可以单一完成的,如何整合店员、药师、医生联动服务?让慢病用户在药店有真正的信任和获得感。是当前零售药店经营中的首要难题。

付费会员提供免费问诊:针对会员用户,与医生合作提供线上问诊服务,免费义诊引流,销售问诊卡次卡和年卡,销售慢病周边和中医中药产品,增加患者在药店的粘性,从而提高药店的复购率和收入。

基层诊所的困境

随着国家对基层医疗的重视,大量公立社区医院享有国家扶持的资源和品牌的支持,特别是医保和公共卫生经费的加持,民营基层诊所需要从服务和产品上建立足够的差异化,如何为居民提供更多差异化服务,如何通过互联网平台做患者引流、线上咨询、到店服务的流量扩容?

连锁医馆线上线下融合:整合医馆线下医生和病患资源,统一医馆微信服务平台。提供预约,远程诊疗,云药房等客户服务;同时开展线上内容引流和远程问诊,促进引流线上患者到店问诊或者医院产品销售。从而拓宽基层诊所的流量变现方式。

药品电商的困境

随着生活场景线上化,很多医药企业抓住了B2C、O2O和兴趣电商的第一波红利,特别是新产品通过兴趣电商的广告投放获取了第一波种子用户,但是随着平台流量成本的增加,大量医药企业面临“不投流就没有客户投流就亏损”的局面。因此,如何应用医生问诊提高复购和扩品,解决一开投流亏损就问题?

产品公域一开获取流量,医生私域服务建立价值,电商公司线上投流销售引流款产品,锁定病患标签,药师通过售后服务添加微信,提供免费咨询,帮助有需要诊疗的客户预约自营医生问诊开方购药。可以提高复购,扩大销售品类,获得利润返补公域投流成本。帮助企业实现更多的营收利润!

但是,考虑到互联网医院建设成本和维护成本巨大,很多医药企业都跃跃欲试,但是很难下定决心推进。

因为里面涉及的成本包括:联网医院牌照建设和运维成本、系统建设和运营成本、医生招聘和管理成本、医生助理的招聘和管理成本,这些投入能否回本?能否降低投资风险低成本试错?因此,企业可以选择更低成本,风险更低的租赁方式,帮助孵化基础业务。

众康云提供包括牌照、系统、仓配、医生、内容、运营的一站式租赁解决方案,让您低成本开启转型升级之路。(详细可以扫描下方二维码咨询了解!)

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