消费降级的大环境下,互联网医药行业的创新出路在哪里?
文章探讨了在消费降级大环境下,互联网医药行业面临的挑战与创新出路。随着医保局带量采购的推进、线上流量成本的上升和医药反腐政策的加强,医药企业亟需调整经营策略,探索新的销售渠道和模式。文章建议药企通过建立互联网医药系统、获取牌照、优化仓储物流、与医生合作、内容营销和专业运营团队来实现多渠道全域营销。
随着目前社会经济下行,消费降级成为未来几年的主题。医药企业在政策和流量迁移的双重影响下,整体利润下降,同样也面临消费降级的问题。这不仅影响了普通消费者的日常生活,也需要药企用更低的成本实现多渠道的发展和业务探索。
01、医药企业转型升级的必要性
1.医保局带量采购:随着国家医保局开展的带量采购政策逐步推进,药企需要调整自身经营策略,适应新的市场环境。
2.线上流量日益昂贵:传统的营销手段效果逐渐减弱,线上流量成本持续上升,对药企的营销策略提出了更高的要求。
3. 医药反腐导致医院端销量下降:反腐政策的加强导致医院端药品销量下降,药企需要寻找新的销售渠道和模式。
02、向患者服务转型,实现多渠道全域营销
面对消费降级时代的挑战,医药企业需要向患者服务转型,实现多渠道全域营销。这包括以下几个方面:
1.系统:建立一套完善的互联网医药系统,包括线上问诊、线上商城、多仓云药房、电子处方等功能。
2.牌照:获取相关的互联网医药牌照,合法合规地开展业务。
3.仓储:建立高效的仓储和物流系统,确保药品的及时配送。
4.医生:与医生建立合作关系,提供专业的医疗咨询和诊疗服务。
5.内容:通过高质量的内容营销,提高品牌知名度和患者粘性。
6.运营:建立专业的运营团队,对业务进行精细化管理。
03、牌照租赁、合作与云系统的方式
在实现多渠道全域营销的过程中,药企可以采用以下策略:
1.用牌照租赁的方式代替原有的自建互联网医院的方式,降低初始投入成本。
2.用合作的方式代替原有自建的方式,借助合作伙伴的专业能力和资源,实现快速拓展。
3. 用云系统的方式代替原有的自建信息系统的方式,提高系统的稳定性和安全性。
众康云全域系统整体流程业务图
04、具体实施方案与费用预算
以一家药企为例,如果想要实现【在线问诊、线上商城、多仓云药房、电子处方、客服和运营】等多项服务内容,如果采取租赁和合作的方案,大约需要20万/年的费用;如果采取自建的方式,年费用可能超过200万。
这其中包括系统维护、牌照申请、仓储物流、系统研发团队建设、医生团队建设等方面的支出。
这对企业来说是一笔颇大的尝试费用!
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在消费降级的时代,医药企业需要积极应对挑战,进行转型升级。通过向患者服务转型,实现多渠道全域营销,并采用牌照租赁、合作与云系统的方式降低成本提高效率。同时高效获取流量与验证商业模式以便在市场竞争中保持领先地位。
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