消费降级的大环境下，互联网医药行业的创新出路在哪里？

随着目前社会经济下行，消费降级成为未来几年的主题。医药企业在政策和流量迁移的双重影响下，整体利润下降，同样也面临消费降级的问题。这不仅影响了普通消费者的日常生活，也需要药企用更低的成本实现多渠道的发展和业务探索。

 

01、医药企业转型升级的必要性

1.医保局带量采购：随着国家医保局开展的带量采购政策逐步推进，药企需要调整自身经营策略，适应新的市场环境。

2.线上流量日益昂贵：传统的营销手段效果逐渐减弱，线上流量成本持续上升，对药企的营销策略提出了更高的要求。

3.  医药反腐导致医院端销量下降：反腐政策的加强导致医院端药品销量下降，药企需要寻找新的销售渠道和模式。

02、向患者服务转型，实现多渠道全域营销

面对消费降级时代的挑战，医药企业需要向患者服务转型，实现多渠道全域营销。这包括以下几个方面：

1.系统：建立一套完善的互联网医药系统，包括线上问诊、线上商城、多仓云药房、电子处方等功能。

2.牌照：获取相关的互联网医药牌照，合法合规地开展业务。

3.仓储：建立高效的仓储和物流系统，确保药品的及时配送。

4.医生：与医生建立合作关系，提供专业的医疗咨询和诊疗服务。

5.内容：通过高质量的内容营销，提高品牌知名度和患者粘性。

6.运营：建立专业的运营团队，对业务进行精细化管理。

03、牌照租赁、合作与云系统的方式

在实现多渠道全域营销的过程中，药企可以采用以下策略：

1.用牌照租赁的方式代替原有的自建互联网医院的方式，降低初始投入成本。

2.用合作的方式代替原有自建的方式，借助合作伙伴的专业能力和资源，实现快速拓展。

3.  用云系统的方式代替原有的自建信息系统的方式，提高系统的稳定性和安全性。

众康云全域系统整体流程业务图

 

04、具体实施方案与费用预算

以一家药企为例，如果想要实现【在线问诊、线上商城、多仓云药房、电子处方、客服和运营】等多项服务内容，如果采取租赁和合作的方案，大约需要20万/年的费用；如果采取自建的方式，年费用可能超过200万。

这其中包括系统维护、牌照申请、仓储物流、系统研发团队建设、医生团队建设等方面的支出。

这对企业来说是一笔颇大的尝试费用！

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在消费降级的时代，医药企业需要积极应对挑战，进行转型升级。通过向患者服务转型，实现多渠道全域营销，并采用牌照租赁、合作与云系统的方式降低成本提高效率。同时高效获取流量与验证商业模式以便在市场竞争中保持领先地位。

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